所谓尾货，就是在生产和流通环节中产生的，在功能、安全性等方面符合国家相关标准的库存积压产品，包括企业订单外生产的产品、由于某些原因取消企业订单的产品、在流通过程中销售剩余的商品等。 尾货商业是从2007年在北京等城市出现的一种商业模式，旨在为服装鞋类厂家的大量库存提供专业的销售渠道、回笼资金；为大众消费群体提供物美价廉的商品，平抑物价；尾货商业定位于专业库存处理渠道，从根本上完善了商业流通链，是一种创新的商业模式。 以往，服装产业的流通链基本上是：设计、生产、销售。销售往往是整个过程的最后一个环节，所以也称为终端销售，如果销售业绩很好，剩余库存很少的时候自然好，可是一旦出现了销售业绩下滑、经济不景气、退订单等一系列问题发生的时候，那么企业就只能眼看着库存商品白白的占用大量的资源，而影响到企业的后续发展，企业后续发展不良有可能造成商品的新一轮积压，长此以往必将造成恶性循环。 这时，服装尾货商业就顺应市场需求应运而生了，它专门帮助厂家消化库存产品，帮助厂家在有限的时间内大量的把剩余库存转化为可再投入使用的资金、人力和空间等有效资源，这样，实际上就是在增加企业利润。台湾蜘蛛王有限公司华北总代理商反映：“如果企业利润是15%，库存当年处理，资金再投入生产，等于利润增加到30%。反之，商品积压一年，加上其他费用，商品经济损失就达50%，就亏本了。”可见厂家及时消化库存的能力在很大程度上决定了一个企业的利润乃至发展前途。所以从某种意义上说，尾货业才是服装产业的最后一个环节，可以称为后终端销售。 尾货经济不仅给商家带来可观的利润和良好的发展趋势，同时还给广大的消费者提供了一个很好很强大的购物平台，因为以往消费者要想买这些同样品牌和质量的产品，要花几百块钱，但是当这些品牌的产品由于成为库存产品或其他原因而转入尾货市场出售的时候，同样的东西，由于渠道不同了，价格自然就会便宜很多。这样一来消费者不仅减轻了不少经济负担，也买到了自己称心如意的产品，真是物美价廉。一般，品牌对外批发价在120-160元之间，而进入尾货市场的价格为25-35元，而在尾货市场的售价仅为100-120元之间。也就是说在尾货市场买一件商品比平时的批发价价格还便宜。加上尾货市场的产品全都是质量过关产品，完全不用担心产品的质量问题和来源问题。广大消费者自然就乐此不疲的享受着尾货经济带来的实惠了。 另外，尾货经济的这种优势给中国的服装市场注入了新鲜血液，刺激了消费，促进了经济的增长，也对扩大内需，优化资源等做出了贡献。 所以尾货经济不仅是品牌商的需求，也是消费者获得物美价廉产品的需求。尾货业是厂家和消费者之间的一个桥梁，既推动了厂家的销售业绩，同时又满足了广大消费者对物美价廉服装的需求，再者也推动了整个市场的进步与繁荣。 中国服装尾货业的发展前景还是很好的，尤其是在中国这样一个服装业大国，尾货自然也就不是个小数目，2005年，我国有600亿件服装，订单尾货按照3%来算，就是18亿件，库存尾货按照20%计算，就是120亿件，出口尾货177亿件，按照5%来计算，就是8.85亿件，这样一来服装尾货就达到146.85亿件。 作为一个成长中的新型商业，尾货业也得到了国家的极高重视，从2007年诞生尾货市场，2009年政府就制定了《尾货市场经营管理技术规范》，这种管理速度，相比其他行业来说是相当快的。从2009年开始，尾货市场拉开了规范管理、经营的脚步，中国的尾货市场开始走向健康发展的道路，目前，全国尾货市场健康平稳，并取得了成绩。 但是，我们也应当看到，目前中国的尾货业还处于探索与发展时期，要想真正的走向正规、成熟、规范和合理，还需要各方面的共同努力。